Concepts clés du référencement payant

Mots-clés : 

Les mots-clés sont les termes que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations, des produits ou des services. En tant qu'annonceur, vous devez identifier les mots-clés pertinents pour votre entreprise et enchérir sur ces mots pour que vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche.

Annonces et Landing page :

Les annonces et les landing pages jouent un rôle crucial dans le succès de vos campagnes de référencement payant, car elles sont les principaux points de contact entre votre entreprise et les internautes. Pour maximiser les performances de vos campagnes, il est essentiel de créer des annonces et des landing pages cohérentes et pertinentes.

Qualité de l'annonce et du site de destination :

Les moteurs de recherche évaluent la qualité de vos annonces et de la page de destination pour attribuer aux annonceurs une note, le Quality Score (QS). Cette note permet de déterminer votre classement et vos coûts par clic. Ainsi, une annonce et un site de destination de haute qualité sont essentiels pour vous aider à obtenir un meilleur classement et ceux à un coût inférieur.

Enchères : 

Le référencement payant fonctionne généralement sur un modèle d'enchères.Les annonceurs se positionnent sur des mots-clés et en fonction de la qualité des annonces (Quality score), du nombre de recherche sur ce mots-clés et de la concurrence qui cherche à se positionner sur ce dernier l’algorithme déterminera un l’enchère que vous devrait payer si un internaute clic sur votre annonce. Ce prix payé et aussi appelé le coût par clic (CPC)

Ciblage : 

Le ciblage est un aspect crucial du référencement payant, car il vous permet de choisir qui verra vos annonces en fonction de différents critères, tels que l'emplacement géographique, l'âge, le sexe, les centres d'intérêt et plus encore. Un bon ciblage permet d'optimiser votre budget et d'atteindre un public pertinent pour votre entreprise.

Plateformes de publicité en ligne

En France nous retrouvons 2 plateforme principales pour gérer vos campagnes SEA

Google Ads : 

Google Ads est la plateforme publicitaire la plus populaire et la plus utilisée pour le référencement payant. Elle vous permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Google (Principale moteur de recherche en France avec plus de 90% du marché), ainsi que sur d'autres sites partenaires, sur Youtube et sur des applications mobiles. Google Ads offre de nombreuses options de ciblage, de formats d'annonces et d'outils de suivi pour vous aider à optimiser vos campagnes.

Bing Ads : 

Bing Ads est la plateforme publicitaire de Microsoft et vous permet de diffuser des annonces sur les moteurs de recherche Bing et sur ces partenaires tels que Yahoo, Liloo ou encore Ecosia. Bien que Bing Ads ait une part de marché plus petite que Google Ads, il offre généralement un coût par clic inférieur et une concurrence moins importante, ce qui peut être intéressant pour certaines entreprises.

Plateformes publicitaires spécialisées :

Selon votre secteur d'activité et vos objectifs marketing, vous pouvez également envisager d'utiliser des plateformes publicitaires spécialisées, telles que Amazon Advertising pour le commerce électronique sur Amazon, LinkedIn Ads pour le marketing B2B ou Facebook ads pour diffuser vos annonces sur Facebook et Instagram.

Mise en place d'une stratégie SEA

Une stratégie SEA réussie repose sur plusieurs points, voici le principaux. 

Définir vos objectifs : 

Avant de commencer à planifier votre stratégie de référencement payant, il est crucial de déterminer vos objectifs commerciaux. Voulez-vous augmenter la notoriété de la marque, générer des prospects, stimuler les ventes ou améliorer le retour sur investissement (ROI)? Vos objectifs détermineront vos choix en matière de ciblage, de budget et de plateformes publicitaires.

Recherche de mots-clés : 

Une recherche approfondie des mots-clés est la base de toute campagne SEM réussie. Utilisez des outils tels que Google Ads Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour identifier les mots-clés pertinents pour votre entreprise, en tenant compte de la concurrence, du volume de recherche et de l'intention des utilisateurs.

Structurer vos campagnes : 

Organisez vos campagnes en fonction de vos objectifs et des mots-clés identifiés. Créez des groupes d'annonces spécifiques pour des ensembles de mots-clés similaires et rédigez des annonces pertinentes et attrayantes pour chaque groupe. Cela permet d'améliorer la qualité de vos annonces et d'optimiser les performances de votre campagne.

Optimisation des pages de destination :

 Assurez-vous que vos pages de destination sont adaptées à vos annonces et offrent une expérience utilisateur optimale. Elles doivent être rapides à charger, conviviales pour les appareils mobiles et fournir des informations claires et pertinentes qui incitent les visiteurs à effectuer l'action souhaitée.

Suivi des conversions : 

Cette étape, bien souvent oubliée, est primordiale. Elle vous permet de mesurer les performances de vos campagnes et de déterminer votre retour sur investissement. Pour mesurer vos conversions on utilise très souvent un outil annexe comme Google Tag Manager pour faire remonter dans Google Ads et Bing Ads les actions des utilisateurs que nous voulons suivre, telles que les achats, les inscriptions ou les téléchargements, après qu’un internaute ai cliqué sur vos annonces.Ces actions peuvent être techniques et peuvent nécessiter l’aide d’un développeur. 

Suivi et optimisation : 

Le référencement payant nécessite une surveillance et une optimisation constantes pour garantir des performances optimales. Analysez régulièrement les données de vos campagnes pour identifier les opportunités d'amélioration. Ajustez vos enchères, testez de nouveaux mots-clés, peaufinez vos annonces et améliorez vos pages de destination pour maximiser le retour sur investissement.

Le référencement payant est un outil puissant pour les entreprises cherchant à augmenter leur visibilité en ligne et à générer des résultats concrets. En comprenant les concepts clés du SEA, en choisissant les plateformes publicitaires appropriées et en suivant les étapes pour mettre en place une stratégie réussie, vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de vos investissements en marketing digital. N'oubliez pas que l'optimisation et l'ajustement constants sont essentiels pour garantir des performances optimales et un retour sur investissement durable.

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