Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est particulièrement intéressant de travailler la visiblité de son site ou de son blog d’assurance de façon naturelle.
Pour attirer de nouveaux clients
Avec les années, vous avez appris à connaître vos clients et leurs besoins. Ces derniers diffèrent selon les situations et influencent leurs requêtes sur les moteurs de recherche.
Une fois les mots et expressions identifiées (les termes tapés par vos prospects dans les barres de moteurs de recherches) vous pouvez travailler les contenus de votre site de sorte à ce qu’ils répondent aux requêtes de vos futurs clients.
Exemple
Attirer de nouveaux clients signifie comprendre leurs comportements sur internet. Cela passe par la recherche de mots-clés : vous allez prendre connaissance des mots et expressions utilisés par vos clients lors de leurs recherches pour adapter les contenus de vos pages.
Bon à savoir
Vous pouvez vous aider d’outils gratuits en ligne comme Ubersuggest, Semrush ou AnswerthePublic qui proposent des services d'analyse de concurrence, de recherche de mots-clés, d'audit ou encore de suggestion de sujets.
Pour renforcer votre crédibilité
Il n’est pas idéal de se mettre en avant via des publicités en ligne, surtout dans le contexte des assurances où l’image de votre site et de vos services doit dégager une forme de confiance et de crédibilité.
Grâce à un référencement naturel pertinent et un contenu clair, vous vous assurez un positionnement de qualité.
Pour se démarquer des autres sites
Dans un secteur aussi concurrentiel que celui des assurances, il est primordial d’adopter une stratégie de référencement pour faire la différence. Bon nombre de grands acteurs investissent en publicité (SEA, Ads ou liens sponsorisés) pour apparaître dans les premiers résultats de recherche. C'est un système de vente aux enchères qui impose des budgets conséquents.
Exemple
Comptez 6 à 8€ le clic pour le mot clés mutuelle santé senior.
Bon à savoir
Il est possible, en travaillant le référencement naturel avec des professionnels et une stratégie SEO de qualité, de rivaliser avec ces compagnies d'assurance et d'acquérir de nouveaux clients.
Pour bien comprendre les enjeux actuels d'une stratégie de référencement naturel, nous avons questionné un expert SEO à ce sujet : Pourquoi le SEO est-il un levier incontournable pour un site d’assurance aujourd’hui ? Voici sa réponse :
Comme énoncé précédemment, il existe deux types de référencements différents : le SEO et le SEA. Ces deux techniques ne correspondent pas à tous les profils de professionnels, et comportent toutes deux des avantages et des inconvénients.
| Type de référencement |
Avantages |
Inconvénients |
| SEO |
- Coût réduit
- Crédibilité et confiance pour attirer des prospects (pas de publicité)
- Trafic vers votre site gratuit et durable
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- Les résultats prennent du temps (3 à 6 mois)
- Créer du contenu de qualité et optimiser le site demande du temps et des efforts si vous le faites vous-même
- Concurrence élevée dans votre secteur
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| SEA |
- Résultats rapides
- Ciblage précis (audience, mots-clefs, géolocalisation)
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- Coût très élevé car mots clefs concurrentiels en assurance
- Pas de budget pub = pas de trafic
- Utilisateurs méfiants avec l’utilisation de liens sponsorisés
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Bon à savoir
En tant que professionnel de l’assurance, il est recommandé d’utiliser les techniques de référencement naturel pour développer une base solide d’acquisition de clients et péréniser vos positions sur les moteurs de recherche dans le temps. Si votre budget vous le permet, vous pouvez mettre en place une ou plusieurs campagnes publicitaires payantes pour apparaître en haut des résultats de recherche.
Pour y voir plus clair, nous nous sommes entretenus avec un expert en référencement naturel. Nous lui avons demandé quels conseils donnerait-il à un professionnel de l'assurance pour sa stratégie de référencement. Voici sa réponse :
Concrètement, comment démarrer une stratégie de référencement naturel ? Avant de vous lancer, sachez qu’entreprendre une telle stratégie va vous demander du temps et de l’investissement, ce qui est parfaitement normal.
Première étape : analysez votre site
Avant de mettre en place de nouvelles techniques, il est important de réaliser un audit de votre site internet pour comprendre les axes d'amélioration prioriataires.
- Faire une analyse technique : vitesse de chargement, adaptabilité mobile (responsive), structure des URLs
- Faire une analyse des mots-clés : sur quels mots-clés votre site est-il positionné, le volume de recherches
- Faire une analyse des concurrents : regardez quels sites sont les mieux référencés sur les requêtes en assurance, quels contenus sont favorisés ? Quels liens pointent vers eux ? Quels contenus mettent-ils en avant ? Comment pouvez-vous faire mieux ?
Deuxième étape : trouvez les mots-clés
Les internautes tapent des mots-clés pour trouver un produit d’assurance ou un professionnel pour obtenir des services. Identifier ces expressions clefs et les utiliser dans votre contenu vous permettra d’être bien positionné dans leurs recherches.
Exemple
« Courtier d’assurance automobile Paris », « Assurance habitation Toulouse », « Comment résilier un contrat ? », « Meilleure mutuelle santé pas chère ».
Troisième étape : optimisez vos pages principales
- Intégrez les mots-clés identifiés sur vos balises titre (titre d’une page) et Meta description (paragraphe résumé qui apparaît en dessous du titre) dans les moteurs de recherches.
- Faites attention à vos URLs qui doivent contenir des mots-clés, être courtes et simples sans caractères superflus comme des chiffres en fin d’adresse.
- Tout ce qui est rédigé sur votre site internet doit être utile et détaillé (minimum 800 à 1000 mots sur les pages principales). Le contenu doit être à valeur ajoutée, les lecteurs doivent trouver les informations qu'ils recherchent. Il doit être structuré, compréhensible, pertinent, impactant et riche d'enseignements.
- Répondez aux questions des internautes si vous avez mis en place des formulaires.
- Pensez au maillage interne en liant vos pages les unes aux autres, cela améliore la navigation sur votre site. Veillez cependant à lier vos pages d'une même thématique.
Attention
Pensez à la taille de vos images : une image trop lourde est une image qui ralentira la vitesse de chargement d’une page et compromettra l’expérience de l’utilisateur. Google pénalise les pages trop lentes.
Quatrième étape : travaillez votre référencement local
Cette technique s’adapte particulièrement aux professionnels de l’assurance qui opèrent dans une zone géographique précise. Pour cela, vous pouvez :
- Créer une fiche Google My Business (nom, adresse, téléphone) et y ajouter des photos, vos horaires et une description de votre activité.
- Encouragez vos clients à laisser des avis sur votre page pour améliorer votre réputation.
Cinquième étape : faites du backlinking (ou netlinking)
Bon à savoir
Un backlink est un lien hypertexte mentionné sur un site qui renvoie vers le vôtre.
C’est un pilier incontournable du référencement naturel particulièrement apprécié par les moteurs de recherches qui considère les backlinks de qualité comme des votes de confiance.
Google interprète ce vote comme une recommandation et rendra votre site plus visible, votre site bénéficiera d'une autorité plus forte
Comment en obtenir ?
- En démarchant des sites spécialisés pour leur proposer d’écrire des articles invités et d’y intégrer un lien vers votre site.
- En créant d’autres partenariats avec des professionnels : agents immobiliers, garages automobiles …
- En étant proactif d'une point de vue marketing, de façon à ce que les sites internet souhaitent vous mentionner
- En achetant des liens (une pratique courante mais risquée)
Attention
Acheter des liens est une pratique proscrite par Google qui peut mener à de lourdes pénalités (déclassement de votre site dans Google par exemple). L'obention de backlinks n'est pas une course à la quantité car certains liens sont considérés comme toxiques.
Dernière étape : surveillez votre stratégie SEO
Une fois que vous avez mis en place toutes ces étapes, vous devrez analyser les performances et les ajuster au besoin. Vous pouvez vous fier à des indicateurs clés comme :
- Le positionnement des différents mots-clés et leurs variations dans le temps
- Votre trafic généré (l’évolution du nombre de visiteurs)
- Votre taux de conversion (combien de visiteurs ont demandé un devis ou rempli un formulaire)
Bon à savoir
Outils : Google Analytics (suivre le comportement des visiteurs, conversions, performances : ce que les gens font sur votre site) Google Search Console (taux de clic, impressions, quelles requêtes génèrent du trafic : comment votre site est trouvé sur Google), Semrush (outil pour SEO et SEA, recherche de mots-clés, analyse concurrence SEO, audit site, idée de contenu : comment améliorer votre positionnement)
Le référencement est un ensemble de techniques qui permettent à un site ou à un blog de remonter dans les résultats de recherche de Google.
L’objectif est d’apparaître dans les premiers sites internet mentionnés lorsqu’un internaute recherche une information. Pour cela, on distingue deux types de référencements :
- Le référencement naturel (SEO : Search Engine Optimization) qui consiste à travailler le contenu du site, de la structure et des liens sans payer de publicité.
- Le référencement payant (SEA : Search Engine Advertising) qui consiste à payer pour être en tête des résultats de recherche via des Ads (publicité numérique).
Exemple
Dans votre barre de recherche, vous avez tapé « Assurance voiture ». Les premiers résultats qui vont apparaître seront généralement des sites sponsorisés (SEA : ils ont payés pour être en haut de page). Ensuite, vous apercevrez des sites non sponsorisés qui répondent à votre requête. Ces sites utilisent les techniques de référencement naturel pour être mis en avant par l’algorithme de Google (SEO).
Résultats sponsorisés (SEA)
Résultats naturels (SEO)
Des questions ? Un projet ?
Fort de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine, Green Opinion vous aide à mettre en place une stratégie de référencement naturel pour améliorer la visibilité de votre site d'assurance. Nous vous proposons un accompagnement personnalisé et efficace grâce à notre double expertise assurance et techniques de référencement que nous mettons en œuvre pour le compte de tiers et sur notre site.
Contactez-nous gratuitement
60 500, c'est le nombre de personnes, au bas mot, qui recherchent le terme "assurance voiture" sur internet chaque année. Autant de personnes que vous ne verrez pas visiter votre site si vous ne le positionnez pas dans le top 5 comme la MAAF l'a fait ! Voilà pourquoi le SEO est un levier incontournable. Malgré une concurrence extrême en assurance, vous pourrez toujours trouver des mots clés sur lesquels vous positionner plus vite, notamment des recherches locales et tout ça sans payer de publicité au long terme ! 
